使用技巧：条件换条件，短缺效应，强调监测（现场评估）

“X先生，我们正在XX活动，不仅在店内置换有大礼，哪怕您只来做一个免费的车辆评估，都能得到我们专业的评估师给您爱车一个准确的报价，同时还能对您的爱车在使用、维护方面提供专业的建议，您看我给您预约在本周六还是本周日？”

邀约客户来电：利益诱导，假定成功

“您相信我，您就来，我和您一起找经理申请。”

销售顾问两大工作：引荐评估师、陪同评估

获取信息：

引荐评估师前，获得以下信息：

1.顾客及车辆信息

2、顾客置换的意向及级别