咨询师：

　　（1）“我完全理解，家长不过这是对孩子未来有重大帮助的一次来访，我们什么时候可以跟您的太太一起谈？”

　　（2）家长一方真的做不了主（侧面向孩子了解）

　　（3）不能从根本上接受价格和费用。

　　（4）担心效果。

　　鉴于此四方面对家长的疑虑进行疏解，然后根据情况逼单。或让家长打电话给另一方，或引导孩子对家长施压。

　　12、要是真有效果也就值了，就怕把钱收了，进去容易出来难，现在的这种骗人机构太多了！

　　咨询师：这确实是现在的社会现象，但人吃五谷杂粮容易得病，咱能因为怕得病，就饿着吗？总有吃了也健康的，对吗？合同里规定，如果1个月后XX英语提出退费，我们会倒找您20%违约金；您思考一下，那些在这里提不高成绩的学生，XX英语把他辞退的决心有多大？您个人觉得钱重要，对于好学校来说，升学率更重要，脸面更重要，牌子更重要！

　　13、哪家都说是名师，哪有那么多老师到处跑？