小额贷款客户经理经典销售话术

　　要想成为一名出色的小额贷款客户经理，掌握一些经典话术是必不可少的，那么，有效实用的话术有哪些？个性说网小编为大家总结如下，快来看看吧!

　　关于开场白

　　您好!我是XX公司的贷款专员，我姓__，工号__，请问您是否有贷款融资的需求呢?(此处停顿3秒)、(没需求，就告知客户会将公司相关信息发至手机，今后若有需求可及时联系) →不好意思，打扰您了，祝您平安!再见!

　　关于引导

　　我们有两个产品，上班和做生意的，请问您是上班还是做生意呢?(如果两者都有，先问是不是法人代表)

　　请问您的贷款用途是什么?(一定要问清楚贷款具体是做什么用的)这笔款大概什么时候要呢? 想贷多少? 这笔贷款打算用多久?

　　上班族

　　X先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了?/请问您公司的营业执照注册时间多久了?请问您的工资是银行代发还是发现金呢?最近6个月加起来总金额有多少?