另一个是重新寻找参照系，利用参照楼盘来评估项目的性价比。

　　化解抗性是从消极方面来引导客户，增强吸引力则是从正面宣传来赢得项目的加分。

　　看房途中，增强吸引力的方法也有两个：一是区域营销，一是生活方式引导。

　　第五、不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出符合客人要求的户型。

　　以上就是房产销售话术的一些介绍，同时提醒您在介绍房产的视乎可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些，不能对房子一些缺点隐瞒，有时候坦诚反而更加赢得客户好感，希望上面话术一生网的一些介绍对您有所帮助。