我不需要保险。

　　A1、学生每天在学校里，单纯又安全，可以说最不需要保险，但是政府还是要求每一个学生都参加保险，包括读幼儿园的在内。学生都要保了，何况是一家之主的大人呢？

　　A2、事实上，日常生活里边有很多我们认为不需要的东西。如摆在墙角的灭火器、汽车的备用轮胎、安全气囊、飞机上的氧气罩、救生衣等。平时有谁会认为需要他们？在没有发生意外事件时，这些东西是不需要的，但是万一发生意外时，他们比任何东西都更需要。

　　A3、您说得很有道理，您不需要买保险，不过，我们公司最近刚推出一种新产品，专门卖给不需要保险的人（如果对方同意，就可以讲建议书），其实，刚才和您开玩笑的，不过却也是事实，因为昨天我到医院看我的客户，隔壁病床有一位车祸造成双腿掉断的年轻人问我，她觉得保险很重要，问我他能不能买保险？我只能以遗憾的眼神看着她，说过一阵子再和她联络。保险不是有钱就一定能买，还必须有健康的身体，所以保险都是在不需要（健康）的时候买的，就如同家中灭火器、车子的备胎，宁可百年不用，不可一日不备。

　　我已经投过了，不需要再投保了。

　　A1.那真好！不知道你都买了什么产品。是否有重大疾病、养老（亦或还本、满期金…等）。

　　A2.恭喜您！相信您对保险也有相当的认同。不过没关系，您听听看我们公司的产品，如果您觉得不错，也可以介绍您的朋友来购买啊！

　　A3.恭喜您买了！而且我相信您一定是一个有责任感的人，所以今天我来跟您谈的是『特别为已经投保过的人所规划的一种新的金融商品』（促成的好习惯）。请您给我一个机会为您说明。

　　A4.真了不起，您有这么好的保险观念真令人敬佩。您以前买的保险可能有些已经无法满足您现在的需求了，就像电视一样，以前是14寸黑白电视，然后一直开发研究新的商品，到现在已进步到环绕音响影音系统的大屏幕电视，才能满足现代人的需要。而保险也一样，我们公司开发许多符合当前需求的产品。如今您的收入和财产与以前相比是增加了，为享受更好的生活和符合家庭需求，保险也必须随着作补充。我今天来的目的便是帮您作保单诊断，看看有什么地方需要修改，更何况我们也有新商品推出，提供给您参考，让您的保单完整。